面向全球团队的虚拟销售启动会议

进入新的一年，举办销售启动大会 (SKO) 是一个绝佳的机会，可以让你把销售和营销组织凝聚起来，围绕公司最新的战略、计划和最佳实践开展工作。 

如果您想着手举办一场能够有效提升营收的线上销售启动会，那么您来对地方了。本文将为您展示一些最佳实践和技巧。

在本文中

1. 什么是销售启动会（SKO）？
2. 销售启动会议的主要目标
3. 虚拟销售启动会
4. 为全球团队组织虚拟销售启动会议
5. 选择一个超级好玩的主题
6. 销售启动会议应该包含哪些内容？
7. 选择您的虚拟活动技术栈
8. 为您的全球团队提供实时翻译
9. 举办一场令人难忘的SKO

什么是销售启动会（SKO）？

销售启动大会通常在每年一月举行，是销售或营收团队的年度会议。根据销售团队的规模和所在地，会议可以在活动场地、线上或线上线下混合模式下进行，持续一到两天。 

销售启动会议的主要目标

• 激励您的销售代表、经理和收入负责人；
• 制定贵公司的销售和营销策略；
• 为了庆祝公司取得重大胜利；
• 激发整个组织的热情，以实现他们的目标。
  
  

虚拟销售启动会

如果您的销售团队分布在多个国家/地区，那么举办线上启动会无疑是最具成本效益和可持续性的选择。当然，线上启动会有很多好处，但也存在一些挑战需要注意并找到应对之策。

虚拟销售启动会的优势：

• 无需将整个销售团队派到现场，从而显著降低成本；
• 演示文稿和演讲很容易被录制下来，以便日后使用；
• 轻松提供实时翻译（通过隐藏式字幕）或同声传译，帮助所有人理解演讲内容；
• 能够通过投票和调查来衡量活动期间的参与度和反馈；
• 通过减少出差需求，您的销售团队可以为公司的气候目标做出贡献。

虚拟销售启动会的挑战：

• 除非事先计划好分组讨论和虚拟社交活动，否则偶然发生的会面是不会发生的；
• 由于缺乏实际活动和奖品，很难对虚拟活动感到兴奋和积极参与；
• 由于销售代表没有太多理由感到兴奋，因此他们对这个主题的认同度较低。

为全球团队组织虚拟销售启动会议

随着全球活动形式向混合式和虚拟式转变，您或许会思考如何才能成功打造一场激励销售团队在新的一年里达成目标的虚拟体验。其实，举办一场虚拟销售启动会与举办一场线下启动会并没有太大区别。关键在于保持内容易于理解、引人入胜、趣味十足且直奔主题。 

现在，让我们直接进入正题！

选择一个超级有趣的销售启动主题

为销售启动会设定一个总主题，有助于提升内容的吸引力、记忆点和趣味性。主题还能帮助活动保持方向。启动会的每个环节和细节都可以围绕主题展开——从回礼、着装要求到主题演讲中的笑话，无一例外。

《重磅炸弹》作者史蒂夫·马丁建议选择一个能够反映组织士气的主题。由于所有销售团队都会经历士气高涨和低落的时期，营造合适的氛围至关重要。“当士气高昂时，你可以更有创意，在选择主题时也敢于冒险，”他解释道。

以下是一些有趣的开幕式主题创意：

• 奥斯卡之夜
• 星球大战
• 回到未来
• 足球世界杯（将你的球队分成区域足球队，以促进一些友好的竞争）
• 复仇者
• Coachella（或者用你的公司名称来命名，例如Interprechella）

销售启动会议应该包含哪些内容？

记住，启动会的目标有四点：激发动力、庆祝成果、达成战略共识以及带来乐趣。牢记这四大目标，设计一套能够帮助你实现这些目标的活动方案。

任何成功的销售启动仪式都应包含以下关键要素：

一位精彩的主题演讲嘉宾

在任何活动中，优秀的演讲者都很重要，但在线上活动中，他们更是必不可少。贵公司是否有人能够发表精彩的主题演讲来拉开活动的序幕？或者，贵公司是否有能力或预算从外部聘请一位鼓舞人心的演讲者？

向行业巨头学习

每个销售团队都有业绩顶尖的销售人员，也有需要一些帮助的销售代表。你的销售人员渴望学习顶尖销售人员的成功之道，以便取得同样的成功并晋升。不妨安排一些研讨会，邀请团队中的佼佼者分享他们如何拿下最重要的订单。让你的销售人员有机会学习，并向他们请教如何开启销售对话、整个流程是怎样的、克服了哪些障碍等等。

战术训练课程

至少安排一次销售技巧培训。学习和成长永无止境，因此要为销售人员创造机会，让他们获得新的见解和技巧，以便在新的一年里尝试。

拓展人脉的机会

线上举办销售启动会意味着偶遇交流的机会不多，因此你需要主动创造交流空间。这些空间可以采取多种形式：线上咖啡时间、欢乐时光、快速约会、游戏、问答等等。帮助销售人员彼此了解，可以促成指导关系、交易合作或非正式的同伴培训，这只是其中的一些好处。

市场营销最新动态

邀请您的首席营销官或市场营销主管介绍他们最新的见解、成果以及来年的计划。

以销售为导向的产品培训

邀请产品团队为销售人员提供产品培训，并介绍年度产品路线图。但要让他们重点讲解的不仅是更新内容，还要讲解销售代表如何利用新功能和产品来促成更多交易。

竞争性评估

与你的团队讨论一下竞争格局。你的主要竞争对手是谁？他们在哪些方面构成真正的威胁？他们的不足之处又是什么？

选择您的虚拟活动技术栈

打造令人难忘的虚拟体验，明智地选择技术栈至关重要。投资于能够避免用户产生“Zoom疲劳”的技术，并确保其提供卓越的用户体验和一流的互动功能。

市面上有数百个虚拟活动平台可供选择，其中许多平台甚至是专门为虚拟销售启动会而设计的。

值得关注的功能：

• 动态活动主屏幕/大厅选项
• 您可以选择围绕您的主题创建完全品牌化的体验。
• 高质量直播
• 突破
• 可选择包括实时、模拟和视频点播课程。
• 民意调查和问卷调查选项
• 注册和参与度跟踪
• 专业支持，助您筹备和举办销售启动会
• 游戏化选项
• 拓展人脉的机会
• 易于浏览的资源库
• 多语言实时字幕技术集成
• 同声传译技术的融合
• 与人工智能语音翻译。

为您的全球团队提供实时翻译

当您需要与全球团队互动时，务必确保您精心撰写的信息能够被所有人理解。远程语言翻译技术和服务，以及人工智能字幕翻译技术，让您轻松地为演示文稿和主题演讲添加实时翻译。

销售启动会的远程语言翻译

邀请经验丰富的专业口译员实时翻译您的演示文稿和演讲。他们可以身处世界任何地方，提供任何语言的口译服务，并支持任何会议平台。

销售启动仪式的实时字幕

为销售人员提供实时语言支持的另一种方法是在销售启动会上添加自动实时字幕。借助Interprefy Captions，字幕可以自动生成并自动翻译成销售人员选择的语言。字幕不仅有助于提高知识记忆，还可以在启动会结束后，为点播视频添加字幕。

用于销售启动会的AI语音翻译

人工智能技术现在还能以更经济高效的方式，将演示文稿实时翻译成 80 多种语言。该解决方案设置快捷，灵活性极高，您可以随时添加更多语言。

举办一场令人难忘的虚拟SKO

每个销售团队都是独一无二的。如果你的销售启动会能够契合团队文化、组织士气和销售目标，你的销售代表不仅能从活动中获益良多，还能从中获得乐趣。