面向全球团队的虚拟销售启动会议

进入新的一年，举办销售启动会（SKO）是一个很好的机会，凝聚您的销售和营销团队，围绕最新的公司战略、计划和最佳实践。. 

如果您想要开始，您已经来到正确的地方。在本文中，我们将向您展示一些最佳实践和技巧，帮助您举办推动收入的虚拟销售启动会。.

在本文中

1. 什么是销售启动（SKO）？
2. 销售启动会议的主要目标
3. 虚拟销售启动会
4. 为全球团队组织虚拟销售启动会
5. 选择一个极其有趣的主题
6. 销售启动会议应包括哪些内容
7. 选择您的虚拟活动技术栈
8. 为您的全球团队提供实时翻译
9. 举办难忘的SKO

什么是销售启动（SKO）？

通常在一月举行，销售启动会是为整个销售或收入团队举办的年度会议。根据贵公司销售组织的规模和地点，会议可以在活动场地、线上或混合形式举行，持续一至两天。. 

销售启动会议的主要目标

• 激励您的销售代表、经理和收入领袖；
• 阐述贵公司的销售和营销策略；
• 庆祝贵公司的重大胜利；
• 让整个组织充满激情，以实现他们的目标。.
  
  

虚拟销售启动会

如果您的销售组织遍布多个国家，线上举办启动会是您目前最具成本效益且可持续的选择。虽然它带来了诸多好处，当然，也伴随一些需要牢记并克服的挑战。.

虚拟销售启动会的优势：

• 显著降低因未将整个销售团队带到您所在地点而产生的成本；
• 演示和演讲可以轻松录制并在以后使用；
• 轻松通过字幕提供实时翻译，或同步口译，帮助每个人理解演示内容；
• 能够通过投票和调查在整个活动期间衡量参与度和反馈；
• 通过消除差旅需求，您的销售组织可以为贵公司'的气候目标做出贡献。.

虚拟销售启动会的挑战：

• 除非通过分组讨论和虚拟社交活动进行计划，否则偶然的会议不会发生；
• 由于缺乏实体活动和赠品，难以对虚拟活动产生兴奋并凝聚人心；
• 由于代表们缺乏足够的理由感到兴奋，主题的认同度降低。.

为全球团队组织虚拟销售启动会

随着世界倾向于更多混合和虚拟活动，您可能会想如何成功打造一种能够激励销售团队在新一年实现目标的虚拟体验。举办虚拟销售启动会与现场举办并无太大区别。您需要保持内容简洁、引人入胜、充满乐趣且切中要点。. 

现在，让'我们直接深入！

选择一个极其有趣的销售启动主题

为您的销售启动会设定一个总体主题有助于使您的内容更具吸引力、更令人难忘，并且更具娱乐性。主题还能帮助您保持活动的进度。对于启动会的每个环节和方面，您都可以引用该主题——从纪念品背面、着装要求到主题演讲中的笑话，都可以体现主题。.

"Heavy Hitter" 作者 Steve Martin建议选择一个能够反映贵公司士气的主题。因为所有销售团队都会经历高低起伏的士气，营造合适的氛围至关重要。"当士气高涨时，你可以更有创意，并在所选主题上承担更大的风险"，他解释说。

以下是一些有趣的启动主题创意：

• 奥斯卡之夜
• 星球大战
• 回到未来
• 足球世界杯（将您的团队划分为地区足球队，以激发一点友好竞争）
• 复仇者联盟
• 科切拉（或用贵公司的名称进行改编，例如 Interprechella）

销售启动会议应包括哪些内容

请记住，您希望通过启动会议实现的目标：激励、庆祝、战略对齐和乐趣。牢记这四个目标，设计一份帮助您实现这些目标的活动议程。.

任何出色的销售启动会的关键组成部分包括：

一位出色的主题演讲者

在任何活动中，优秀的演讲者都很重要，但在虚拟活动中更是必不可少。贵组织中是否有能够进行精彩主题演讲、启动活动的人选？或者您是否有能力或预算从外部聘请一位鼓舞人心的演讲者？

向行业领袖学习

每个销售组织都有其顶尖表现者和仍需一点帮助的代表。你的销售人员想了解顶尖人士的做法，以便取得同样的成功并晋升。安排几场座谈，让你的业绩高手分享他们如何赢得最大交易的故事。给你的销售人员机会去学习并询问他们是如何开启销售对话的，过程是怎样的，克服了哪些障碍，等等。.

战术培训课程

至少包括一次战术销售培训课程。总有成长和学习的空间，因此为销售人员创造一个机会，以获取新见解和新技术，在新的一年中尝试。.

网络交流机会

以虚拟方式举办销售启动会意味着偶然相遇的空间很小，因此您需要为其创造空间。这些可以采取多种形式：虚拟咖啡休息、欢乐时光、快速约会环节、游戏、测验等。帮助您的销售人员相互了解可以带来导师关系、交易合作或非正式的同伴培训，仅举几例好处。.

营销更新

邀请您的首席营销官或市场部负责人分享他们对来年最新的洞察、成果和计划。.

以销售为中心的产品培训

邀请您的产品团队培训销售人员了解您的产品并展示全年的路线图。但请他们不仅关注更新内容，还要关注代表如何定位新功能和产品，以帮助促成更多业务。.

竞争评估

与您的团队讨论竞争格局的现状。谁是您的主要竞争对手？他们在哪些方面是真正的威胁，哪些方面表现不足？

选择您的虚拟活动技术栈

在设计令人难忘的虚拟体验时，明智地选择技术栈是关键。投资能够确保 Zoom 疲劳 doesn't 蔓延，并提供出色的用户体验和业界领先的互动功能的技术。.

有数百个虚拟活动平台可供选择，许多平台甚至专为虚拟销售启动会而设计。.

值得关注的功能：

• 动态的活动主页/大堂选项
• 可围绕您的主题创建完整品牌化体验的选项
• 高质量的实时流媒体
• 分组讨论
• 包括实时、模拟和点播视频会话的选项
• 投票和调查选项
• 注册和参与跟踪
• 在准备和举办销售启动会时提供专业支持
• 游戏化选项
• 网络交流机会
• 易于导航的资源库
• 集成 多语言实时字幕技术
• 集成 同声传译技术
• 与AI 语音翻译。

为您的全球团队提供实时翻译

当您拥有全球团队并希望进行互动时，请确保您精心制定的信息被所有人理解。远程语言口译技术和服务，以及 AI 翻译字幕技术，使这一过程变得轻而易举，为您的演示和主题演讲添加实时翻译.

销售启动会的远程语言口译

提供经验丰富的 专业口译员加入您的销售启动会议，他们能够实时翻译您的演示和演讲。他们可以位于世界任何地方，并为任何语言提供口译，并在任何会议平台.

销售启动会实时字幕

另一种为您的销售人员提供实时语言访问的方式是为您的销售启动会添加自动实时字幕。使用类似 Interprefy Captions的服务，这些字幕可以自动生成，并 自动翻译 成为您销售人员选择的语言。字幕不仅有助于提高知识保留率，还可以在启动会后用于在点播视频上覆盖字幕。

用于销售启动会的 AI 语音翻译

AI 技术还使您现在能够以更具成本效益的方式提供现场演讲的实时翻译，支持超过 80 种语言。该解决方案部署快速，灵活性高，您可以在短时间内添加语言。.

举办一次难忘的虚拟销售启动会

每个销售团队都是独一无二的。如果你根据团队'文化、组织'士气和销售目标来定制你的销售启动会，你的代表们'不会仅仅从活动中吸收大量信息——他们'也会享受其中。.